我出生在河南的一个农场，从小就很穷。 当我在初中二年级时，父亲离开了世界，可怜的母亲拖着我长大。 在许多亲戚，朋友和政府的帮助下，我完成了学业。 大学毕业时，我总是一个“男人”，在一个人的地方哭了两个多小时。 在这里，我要感谢那些在我上学的过程中帮助我的好人：祝大家平安！ 也许是我痛苦的成长经历，直到我开始创业，我才敢于奋斗，信仰和坚持不懈！
2002年，我毕业了。 我被分配到家乡的一所中学任教（我从教育系统毕业）。 前两年的工作很难分配，因为我受到地方政府的照顾，在大学老师的帮助下，我工作很顺利。 当时，薪水等总计超过1,000。 领了第一个月的薪水后，我自己存了200元，然后带妈妈去了下一个城市三天。 那是我第一次给母亲最大的回报。 我为下一份工作而努力，而学校领导们也非常珍视我。 有两间房子专门为我安排。 三个多月后，我平静了下来。 我一个人呆在办公室里发呆。 我在思考和分析下面的生活道路。 按照常识，生活就是这样，它可以被认为是和平的，但我认为远。 我几乎什么都没有。 如果我遵循这条教学路径，一个小时内就能看到自己的生活。 每个人都会数，只是薪水。 如果是这样，我只能说我的一生已经真正地回报给了社会，我不愿意！
想到要这样做，我决定不去做，而是去了社会。 那时，我真的违反了几乎所有亲戚和朋友的意愿，因此我成为了一个真正的“伪心叛徒”。 2002年12月8日，我来到江苏。 我满怀希望和坚强的身体从车上下来。 我要在这里大吵一架。 当然，当时我手里只有不足1000元的钱（因为我的一位同学在这里，所以我来了）
当我第一次到达这座城市 还很黑。 我没有给同学打个电话。 我独自一人背着书包走在街上。 我还可以看到一些人走来走去，还有一些汽车。 。 老实说，我感到非常不安。 我走着想着我来这里时的拼写。 和朋友早餐后，他带我到一个地方看他为我租的房子。 大约有10平方米的私人住宅，除了床和橱柜之外，没有任何生活设施，于是他给我说了几句话：今天您出门，买些日用品或其他东西，如果您没有足够的钱 ，晚上下班后找我借用，有事可打电话给我（他已经在这里三年了，他在一家公司做销售，听说他做得很好），我 晚上带您去喝一杯，明天您会找到工作。
说了这句话之后，他去上班了。 我回到了10平方米的房子。 我坐了一会儿，心里很困惑。 我对这个陌生的城市很好奇。 同时有一种恐惧感。 我必须做点什么，是的，刚才。 我起身锁上门后，我问旁边的人最近的超市在哪里。
80年代后的企业故事：广告代理商每月600元
已经过了半天，我花了200多元人民币 生活必需品吃完午餐后，我坐公车跑来跑去。 我不知道要去哪里。 那天下午我做了六条公共汽车路线。 从我上车的时间开始，我没有下车。 我沿着路一直望到尽头。 好像在旅行。 天开始黑了。 回来后，我和那个同学喝了一些酒。 他给了我被子，然后回到了我的小屋。 那天晚上我没有睡觉，我在想。
第二天早上，我来到人才市场参加招聘会。 带上我早些打印的简历，然后将其发送到整个场地。 那时，我是否专业都不重要，因为我首先需要找到一个住所。 我正在学习美术教育。 除了计算机操作外，我与它无关。 无论如何，我认为当我这样做时可以进行投资。 我还与许多招聘人员进行了交谈。 结束后，我坐在公共汽车上，开始四处走走。 我一无所获。 我有目的 我想看看外面是否有小型单位做广告，因为当时我没有放风，而且我也无所事事。 首先要做的是解决立足点的问题。 更不用说，我在一家广告公司的入口处看到一位艺术设计师的标牌，我立即在下一个车站下车申请。 公司规模不大，但首先对我来说感觉很好。 我与老板交谈了一段时间，当场使他成为CI标准设计。 他很满意，但是觉得我没有工作经验。 最后，让我离开电话，考虑一下。 然后我离开了，当我离开公司时，他跑了出去给我打电话，说要谈论这个，我很高兴回到办公室。 他说让我明天上班试试。 我非常高兴。 我没想到这份工作这么容易找到。 然后，我差点晕过去。
他跟我讲了工资：试用期是两个月，每月450元，试用期后的工资是600元，如果没有食宿，如果 好的，半年后对我来说将涨到900-1000元。 当时我很震惊。 我没想到一个宏伟的大学生在他眼中值得这么多钱吗？ 我非常有趣地问他：一个月的警卫多少钱？ 他笑着说，工作就是你的自由。 一般来说，我不要像你这样没有经验的人。 想一想。 哪家公司想为社会培养人才？ 我回应并考虑了此事，然后返回。
回到小屋，他很困惑，想着广告代理商的小老板白天所说的话。 他说的是正确的。 在这个社会中，没有公司愿意为社会培养人才，也就是说，工作经验非常重要。 我逐渐了解他。 但是，由于薪水太低，我最后没有和他一起工作。 我第二天提交的简历引起了共鸣。 让我震惊的是有两个电话打来。 广告公司要求我做设计。 也许我被这个专业吸引了。 我分开了。 这两家公司。 一家公司执行了我的表演后（首先根据公司的要求进行设计），经理说：速度太慢了！ 把我送走 读完后，B公司说还可以，但是操作速度太快了。 慢（我没有太多的工作经验，我只知道如何使用一些软件，能更快吗？），承诺要试用一个星期，如果速度可以提高，我会陪在我身边， 试用工资是每月1000元，这个城市的许多公司没有食宿。 所以我第二天上班。
80年代后的企业故事：花钱多赚
下班后，经理给了我一个副本，这是关田一家酒庄 这个计划，让我为他们设计一整套VI。 时间是一个星期。 坦率地说，如果我本周未能通过，那我就走了。 我感到负担很重，因此我白天不停地在公司工作，晚上回来时，我去同学家借他的电脑工作了两个小时。 我很欣赏这种工作精神。 我提交了全套设计。 缺点很多，但是经理我很满意 因为我了解艺术，所以在色彩和创造力方面得到了公司领导的认可。 然后我被正式录用，月薪1300元。 我很高兴。
一个多月过去了，我的手术速度提高了，我又变得焦躁不安。 一个多月来，我的消费支出已经达到了1500元。 如果这种情况继续下去，我在这里工作仍然处于不利地位。 我想长时间辞职，于是我利用休息时间开始“骑驴找驴”。
因此，我开始在工作日参观人才市场或招聘会。 当时的想法很简单。 我想找到一个薪水更高的更好的广告公司。 让自己活下去实在太尴尬了。 同时，我的心在波动，我的工作不是很认真。 我知道得最好（现在是我自己的老板，实际上，当时的领导者比我自己看得更好）。 我的简历像雪花一样飞过整个城市。 我自己的自卫导致了高傲的举止，这对公司产生了非常不利的影响。 我的简历非常醒目，我接到了一些面试电话。 这使我更加自觉。 我去了老板的办公室，开始和他谈论加薪。 实际上，当时我什至没有算作公司里的屁，我以为老板不会接受。 没想到，老板答应给我加200元，但仍然没有收留我。
我急切地辞掉工作，全心全意地寻找工作。 我必须找到一个2000元左右的人。 我开始征聘一个月以上的设计经验在员工面前（当然，我在履历表中写道，我已经有将近一年的设计经验，并且我专门在学校从事创意设计），其中包括一些小事情 我设计并从互联网上复制了一些内容（天下文章复制，以适应场地，没有办法）我先跑到老板再往西走。 几天过去了，我整日奔波，但是没人愿意花2000元人民币来接受我。 现在考虑一下，因为当时的水位确实太水了，我回头一看，发现手里的钱几乎用光了，我什至不用吃盒饭。 看到农历新年快到了，那是春节，我从同学那里借来的。 我每年在属于我的10平方米的空间上花费500元。 看着别人开心地庆祝春节，我只能心中哭泣。
春节过后，我又开了我开始使用相同的方法找到工作。 在这个时候，我被生命逼迫，回到了最初的想法。 上一家公司每月工资1500元，我工作了半天。
80年代后的企业故事：当业务发展正常时失业
2003年4月，我偶然发现了公司的 我设计了该客户和该葡萄酒公司的VI。 他希望我可以去他的公司做内部宣传设计。 他答应每月给我2000元。 当时我很高兴。 当时，我一言不发地通过了。 我非常高兴。 经过两个月的幸福生活，我还有人生中的第一笔存款1000元。 这里的和平生活使我无法再坐下来。 我冷静下来，考虑了几天。 让我们做我的工作。 高级设计师在这个城市只能获得4000-5000的薪水，但是妻子成为婆婆至少需要五到八年的时间。 这行不通。 我必须找到可以快速赚钱的工作。 累了没关系，但我不能少赚钱。 因此，我分析了许多行业，最后我专注于销售。 只要您能找到好的产品，您就愿意为此付出代价，并且您将基本获得回报。 同时，经营良好的生意将极大地帮助您未来的创业。 我开始经营图书馆，并热情地参加高考来阅读这些营销书籍，以便在需要时可以使用它。 刚开始的好公司绝对不能进入。 我找到一些小公司并与他们交谈。 一家销售调味料的公司问我（后来我知道，只要他们很相似，他们就会想要），而且底薪很差，只有500元。
但是我做到了。 我和那些老推销员一起跑了两个月。 我每天回来躺在床上，不想动弹。 太累了！ 在每个月都增加了佣金之后，已经是1300了，那段时间我学到了很多商业技能，我真的很痛苦，很高兴。
我想这差不多完成了，我可以去一家比现在更好的公司，然后我跳到一家印刷机械制造商，在那里我成为了国内业务助理。 高度仅超过1,500。 我认为这是向这些推销员学习的好学习机会。 我通常会注意它。 我没想到在这个行业中可以吃点东西。 我市是全国塑料印刷机的生产基地。由于当前的市场经济是买方市场，因此公司在扩展销售上花费了大量精力。 只要圈子里的推销员知识渊博，每个人都欢迎您。 看到这一点之后，我将提高我在行业中的工作技能，在出差时会和老推销员碰头，当我回到工厂时，我会去车间并与装配团队合作 工人，只是一个小的生产车间工人。 问长问题和短问题。 当领导者看到我正在努力提高自己的专业知识时，他们就非常支持。 几个月后，我几乎了解了一切。 当然，从技术上讲，这仍然是一件小事。 在一段时间内，我还获得了有关销售部门国内市场计划的第一手信息。 下面，我满怀信心地跳到了同一行业的另一家小公司，成为该公司的副销售经理，并开始与几名士兵作战。 在国内市场上，我根据先前公司的销售计划部署了工作。 很快市场反应了。 不用说，我的位置已经确定，我的薪水比以前高得多。 从八月到春节，我什至年终奖金5000元加上提成，已累计存款4万多元。 我愉快而美丽地回到了家乡一年。 我需要知道我的老师和同事们要花多长时间才能节省4万元。 我母亲也改变了对我的看法。 这是最让我感到安慰的地方。
春节后，我回到公司，仍然照顾广东，西江等国家。 市场。 我认为我的生活不能太和平。 如果太正常，客观上会有起伏，或者主观上会有问题。 2月，由于工资问题，销售总经理被老板打翻了。 他曾担任公司销售主管多年。 最终，他离开了公司，更大的事情发生了。 他不知道何时获得公司的财务信息（由于小公司的管理不当）。 为了报复，他暴露了公司的逃税行为。 这一切都结束了。 现在我想到了，真的让老板感到不寒而栗。 不用说，公司被封死了！ 我们也失业。 我两个月的薪水都没了，我失业了。
80年代后的创业故事：准婆婆认为我想乞求我分手
事实并非如此。 不管我失业了，我仍然可以找到工作，但是不幸永远不会来临。 我的女友，在大学恋爱了几年，由于她的父母坚决不同意，因此提议与我分手。 我已经用尽了舌头，可以说我一直在努力实现这一目标对于我们所有人来说，我们在四天之内花了800元在长途电话上。 我们四天没有吃太多食物，更不用说睡觉了。 最后，按照母亲的话，这一切都结束了，这一切给我留下了最大的痛苦。 如果有来世，我仍然会记得她母亲的话：“你说你还在缠着你，想想你，现在我什至不能吃食物，你能给我女儿什么？她需要一个稳定的人， 一个和平的家，你不能给她这些东西，你要怎么使她快乐？我求求你让她走！我愿意给你两万元，只要你不再讨厌我的女儿了 。”
话虽如此，我不想记住太多，太痛苦了！！ 我对感情很认真，希望我与心爱的人分手，因为我很穷，不能给她所谓的幸福！ 现在回想起来真是荒谬！ 同时，我也感谢她妈妈的这些话。 用她的话说，我就是今天。
我想过各种方法来镇定心情。 在那些日子里，我真的感到一种被认真对待爱的人爱上爱情的感觉。 突然我决定不再找工作，我想创业，做些小事，我想证明自己！
因此，我想到了自己能做的并开始寻找商机，就像许多决定创业的朋友正在寻找机会并进行分析！
在这个快速发展的城市，时尚消费市场巨大。 经过十天的考虑，我决定开一家商店。 当时，小型珠宝生意非常火爆，但我没有效仿。 我认为这是一个日夜行业，并且很难发展。 我选择了高利润，不受欢迎的产品。 在寻找商品来源和其他渠道之后，我和我的同学借了1万多元人民币，把所有的钱都投入了我们的手中，并在该市一幢商业建筑旁开设了一个装饰画廊，专门从事手工绘画作房间装饰 。 和绘画等。我的商店用鞭炮声花了半个月的时间才开业。
这个人，如果发霉并且喝冷水会使人窒息而死，据乡下人说，他们种了南瓜，又种了葫芦！ 开业前两天还不错，每天的营业额差不多1000元，而且还在摸索。 开幕的第五天，不幸的事被我困住了。 上帝和我开了个大玩笑我旁边的整个商业建筑都被烧毁了！ 尽管它没有烧到我的商店，但是烧了时我还是哭不出来，因为我的商店与商业大楼相连，而市政府和消防部门已将我的商店与被烧毁的企业相连。 建筑界在一起。 他们总是和现场打交道。 我开什么样的商店？ 处理人员不断要求我离开。 我现在该怎么办？ 我付了半年的租金。 这些我该如何处理货物。 我几乎一无所有，我在哪里可以知道。
我独自一人走过河上的桥，想到自杀！ 我受不了我的命运和我一起玩那么多，也许我的虚弱生活也不应来到这个世界上，这太残酷了！ 我尽力控制了我的随机想法。 看着桥下匆匆的运输船，它使飞溅的呼啦啦啦，就像在说我前女友母亲的声音一样艰难，然后母亲的话在我的脑海中回荡，再次想起我的母亲 期待儿子在家庭中的好消息，我大声说：“从头开始”！ 恩，那就对了！ 从头开始！！ 最后，市政当局很有趣地付了我5,000元，说服了我离开，然后我又花了我两天的时间，以8,000元的低价卖给了别人。 我的第一次创业就是这样结束的。 我看了一眼。 我输了。 我没有任何技术内容。
80年代后的企业故事：悲痛后重新开始
投资了60,000多，开放了4天半，最后成倍增长 18,632元，在出租屋里数钱，我想哭泣...是上帝留下给我的小钱，使我开始了第二笔生意。 这就像玩数字游戏。 它被重写为900,000！
接下来我该怎么做？ 我必须再次站起来，如何从头开始？
我经过一番思考，我回到了一年前找工作的情况。 我再次上了公共汽车，再次在城市里旅行。 但是，我所走过的地方比一年前更加熟悉，并且不再那么陌生。 恐惧更大！
俗话说：善于思考，善于改变，上帝赐给我健康的思想。 除了使用它来指导我们一日三餐外，除了自我调节本能代谢外，最重要的是它使我们能够思考功能。 坐在公共汽车上两天，看着大街上的人群和美丽多彩的高层建筑，我的大脑一直在高速运转，分析着商机。 但是，许多行业表面上都有商机，但是当他们想到口袋里的1万多元钱时，该怎么办？ 我只能希望梅星叹息。 我晚上回到出租屋喝一杯。 我想感到困惑，好好休息一下，因为我太累了，无法称赞我的健康。 有时，这确实证实了一个句子：我找不到能穿铁鞋的地方，而且一切都很轻松。
因为我的大脑一直在思考如何创业，以及在哪里有机会进行小额投资来赚钱，所以我真的有很多想法。 即使我喝了一些酒，我仍然无法入睡。 这时，我很无助。 我拿起几天前在床边买的城市报纸，打开灯，看着它。 城市报纸上有十多页，但值得一读的内容只有一两页，娱乐一两页！ 剩下的全都是乱七八糟的，我不禁在报纸办公室和这个不公平的社会发誓，我在分析这一现象的同时感到很生气。 此分析无关紧要。 我的主意来了。 我发现了一个商机。 错，这是可行的！ 我没有整夜没睡着，想通了它的可行性，并思考了许多后果和措施。
80年代后的企业故事：开设一家广告公司
我发现了一个大家都知道的现象，那就是每个人都有 在城市一级的小报中刊登了太多广告。 广告的内容分为两个部分。 一是为了扩大宣传力度，一些企事业单位迫切地将钱花在具有较高资质的广告上。 这些单位通常不是高利润行业。 地区工都型企业。 这些单位通常在地区小报上每期都大量出版； 也有一些这样的机密广告，通常是私营小企业或个人。 他们通常不会在广告上投入太多，如果不是顺应潮流，或者仅仅是扩大促销范围。 联系人业务类型通常是开发类型。 让我们看一下广告费用。 一般而言，本市每期半页广告的广告费用至少在3,000元到10,000元之间。 如果一家公司做几次发行，在小报上的广告投资通常在数万元之内。 几十万人民币，但真的能带来多少经济效益呢？ 有多少读者一直在关注报纸的纯广告版，这意味着他们通常会拼命地花钱，并且只能说效益！ 那些小型开发公司通常花几百到几千美元在几期中写几行。
所以我在想，如果我可以为这两个群体做广告，则成本将仅为报纸成本的一小部分或几十倍，而回应的程度将远远大于 报纸，没有市场吗？ 因此，我决定在这座城市做宣传广告。 它必须是高端产品，而不是街上的传单便宜。 开展这项业务的第一个先决条件是拥有合法的常规广告媒体部门，其次是发布和广告许可，另一个是客户来源，最后一个是生产成本。 注册公司很简单，只需几千元就可以完成，而且很容易找到工作场所。 客户的来源取决于您的能力。 成本不高。 如果您以16K格式出版30页并打印更多，则每本成本为1元。 要点还多，最重要的是广告许可，这样我才知道从哪里开始，所以我检查了市场，并经过深入分析，我想这样做。
不久，我在别人的办公室租了一张便宜的桌子，并注册了一家广告公司。 下一步是解决广告许可问题。 就是这种情况。 一般来说，如果我们按常规渠道经营，将花费数万元，但此时我只剩下几千元。 无法做到这一点，但是如果您走这条路，就只能与之抗争。 通过此级别后就可以了。 我开始与那些在广告上投入大量资金的部门进行交谈，并打扮自己。 公司老板的形象出现在十多个单位的负责人面前，并与他们进行了谈判。 就像这样：在16K，30页的规模上，单位无需支付一分钱。 这本杂志可以为他做封面和封底。 前10页上的各种广告等同于本单元的特刊。 我们公司安排在最后20页上刊登广告的权利。 条件是要以其单位的名称进行注册和许可（通常是免费发行，影响力更大的单位只需花费几千美元即可获得）。 这样，我可以成为一个安全的寄生虫，收取20页广告费，而我的投资仅是生产成本！
80年代后的企业故事：与人交谈并讲技术
我谈到了前四个或五个单元。 他们都对这种宣传感到新颖，但他们无法完全理解它，因此始终不确定。 经过几天的交谈，没有结果。 我开始有点发抖，但我没有退缩。说起话来，我只能树立信心，找到说话的方法！ 第六宫给了我更好的机会。 我们聊了两天之后，我接到了他们老板的电话。 我希望我能再次与他交谈。 我现在很开心。 很好，无论它是否成功，至少我有希望。 我必须借此机会，并答应他三天后见面。 在我去之前，我考虑过如何使这一希望成为现实。 我不得不使用一些方法来提高成功率。
因此，我找到了几个朋友，并为他们分配了工作：一个是在上海以类似广告公司的身份来到这个部门的（当时这种广告在上海出现） 我不需要在这里谈论广告，但是我们必须让他觉得从侧面看这种方法是可行的。 区别在于A已注册。 劝他在A的出版物中做广告。 设法找到一种使他毫无厌恶地接受A的介绍的方法，但是广告价格仅次于报纸，有些甚至低于报纸。 高，还价空间很小！ 拼命地吹虚拟效果是好的，最后，它必须是一个非常自大的人，以便老板感觉A仍然非常好。 我一直在寻找一个非常适应的朋友。 事实证明，他做到了； B来作为分销商进行谈判，以老板为目标，并谈论了小报广告的无效性。 最好做一些内部宣传。在广泛宣传之后，他们非常热烈地欢迎B，有趣的是他们邀请B吃饭。 当然，最后一定没事，B离开也很好。
最后，这是我第二次出现在首席执行官办公室。 这次我们的谈话非常轻松。 在对话期间，我收到了某公司的邀请，请我谈论合作事宜。 （当然，此呼叫是事先安排的）。 这时，老板直奔主题，要我起草一个计划。 说完之后，我拿出了精心计划的书面计划并交给了他。 他看着我，我能感觉到他对一个十岁男子的这种看法对我的意义，他看到了我认真工作并进行了全面思考； 因此，我们在不到一个小时的时间内就叛乱进行了谈判，从而签署了协议！ 因为该协议不会给本机带来任何风险，而且速度惊人。 我表面上很平静，但我的心跳出了装置。
到家时，我感到高兴和担心。 毕进还没有开始运作是不可预测的。 我必须找到一种跟进方法，并给他更少的时间去考虑。 我第二天主动给了它老板打了个电话，说还有另外一个电话，谈判快要结束了，问他说什么，如果行得通，现在就行，如果不行，我会与他人合作。 在中间，我让他停了一会儿，我接了电话。 实际上，没有电话。 这只是让他认为我仍然很忙，并没有使他处于最高位置。
最后，老板同意明天再做。 一天后，我和我的朋友去了文化部门，工商部门等进行预审程序。 我没想到该市文化部门的重量级人物是老板的同班同学。 最后，节省了很多程序，并成功完成了该程序。 ，经过半个月的审核，我没有经过最后的审核，但审核通过了。 这个社会就是这样。 在某种程度上，可以说社会关系超越一切。 最后，我了解到，由于老板之间有绝对的关系，所以只花了四千。 不，但是我有六个月的每周出版许可证！
80年代后的企业故事：第一个月的收入超过40,000
现在，我有了很多交易。 那天晚上，我高兴地邀请我的朋友们到我家吃点心和饮料。 我喝醉了，那天晚上我睡得很香……
有一个空架子，下面还有更多东西。 我必须使这个空架子活跃起来！ 因此，我开始联系经常在报纸上做广告的大小型组织，他们说我的公司将扩大XX的规模，我想为您的公司制作免费的广告，并在可行的情况下收集信息。 没有公司愿意做这样的自由事情。 最终，将近200家公司中的大多数都快乐地接受了我。 我非常顺利地收集了所有必需的信息！ 并根据重量级尺寸对设计进行分类。 我邀请了以前的一位朋友。一起做设计的朋友做了我的兼职平面设计。 我们两个人花了将近一个星期的昼夜设计这些单元的所有广告内容。 但是，如果出版物想要产生直接影响，那么广告本身就没有保留价值，因此，我们收集了很多流行的内容，每个方面都受到大家的关注。
十天过去了，完成了精美设计的高端出版物，然后我去了印刷厂谈论印刷，发现了十几个印刷厂，最后 压低价格底部，精美的出版物36页，长期合作！ 1人民币3美分5，共8,000册（我告诉我的客户发行了30,000册。这不是欺骗。我真的没有钱，如果流通量大，成本太高，我的下一个钱就很难赚了。）分娩前70％，余额在半个月内还清，最后我借了3000元。 一位朋友，正式宣布本出版物完成。
看着屋子里堆满的出版物，我叹了口气，我必须做很多事情...
这里的朋友很明显 那这个问题一定损失了1万多元。 没有广告收入。 对其他人完全免费。 这是我的操作方法之一！ 在这一点上，我实际上有赚钱的信心！ 我雇了一个小女孩，工资很低。 主要原因是跟随我按照我的要求分发这些出版物。 我们分销的目标主要是针对我杂志中的广告对象，私家车和高端市场。购物中心不会像垃圾传单那样乱扔垃圾。 响应是相对良好的，其中许多都需要仔细观察。
好的，完成后，我必须计划下一步。 我和我的助手和朋友开始不停地称呼《韩国》杂志中的广告单元，他们必须深入说明自己是从我在某本出版物中了解到的，询问情况，假装是想要的人 消费，他们的作用非常好，每个人都想不到。 我为这些朋友的合理消费出价超过2,000。 大标题只是为了表明我对让客户知道我的出版物扩大了他们的影响力非常感兴趣。 朋友将负责数十美元以内的结算费用。 去我的顾客花这些钱，让我的顾客理解。 这是因为我的出版物已经为此收入宣传了他们。 它可以在四到五天内为客户带来如此巨大的收益。 想一想，我的朋友们，他们不能被感动吗？ 当然，他们会分析真相吗？ 如果不是我在考虑的问题，或者新出版物是否有效，我将无法采取下一步行动...
之后，我的工作是访问 超过一百个客户。 ，和新客户！ 抱歉，我们现在要负责，并且通过大量的聪明使他们兴奋和感兴趣，结果令人惊讶地好。 第一期中将近70％的客户接受了第二期付费广告。 由于时间问题，第二期发布晚了四天，但是这次我收取了43,600欧元的广告费，...h]
我很高兴，很高兴我已经付款了将近一个月！ 我的体重减轻了十多公斤，身体正在缓慢恢复。 这样算下来，我将一个阶段的所有费用全部扣除后，就能赚到2万元以上。 该公司还招募了两个人。 一个月后，分三个阶段进行（最初是四个阶段。由于时间和意义，最终分析是不可行的。我不得不改为三个月分期付款），至少可以赚到6万元以上。 当然，在这里我不会写很多关于艰辛的事情，所赚的钱是来之不易的钱。
80年代后的创业故事：第一次创业的结果
在第二个月，我在a 低价相同的出版物，但这是我自己的出版物，不再寄生于该公司的名称出版物。 我以前借鸡下蛋，现在有一只老母鸡。 我不能说这个人，尤其是中国人！ 当我们出版第七期杂志时，该市也出现了同样的出版物，各种规模的广告公司都这样做了。 总共有9本书。 中国人。 这种疾病至少在最近几年是无法治愈的。 看到哪个行业能赚钱，他们都疯狂地奔波着。 由于竞争激烈，业务难以接受，费用也很大，我们将在第八阶段竞争。 只赚了不到2000元。 这也表明该区域没有比赛。 根据分析，应该说没有戏。 我应该再三考虑，真的，没有办法，我只能再三考虑！ 回顾过去，我出版了八期（不包括所有费用），我赚了13万多，虽然第一步我没有操作绅士的方法，尽管我打得有点聪明，但我认为这是我的最后选择。 如果在阅读这篇文章的人中有我以前的顾客，特别是老板，请不要骂我。 请给我一点理解。 我在这里向您赔偿：）!!
但是，我很高兴，因为每个人都认为效率不高的出版物，您不理解的出版物， 广告模式，因为我在这个小城市里闲逛，让我的同行们顺应潮流，把这块东西挡住了！ 同时，对我来说，我赚了第一笔开办企业的钱，超过10万元不算什么。 ，但这是一个虚无的人的命脉，我必须依靠它来成功...
我从朋友那里还了10,000多元人民币，还剩下12万元人民币。 左右钱继续我的生意。
手中有十个以上一万元的钱，以及当时几乎没有维持的一家公司，使我难以安然入睡。 我在想，我应该继续走广告之路还是选择另一条路？ 让我们来分析一下广告。 输入此行很容易。 如果要做大，必须具备一些条件：首先，必须具有坚实的行业基础。 ，我没有这一点。 我的公司才刚刚起步； 其次，它必须具有一定的关系网络并能够承担某些项目，以便朝着最高水平的广告发展-媒体，出版和信息开发。 我甚至遥不可及。
只需动动脑筋，相信自己一年就能赚几万人民币，但对当时的我来说，我觉得如果我让我投资一个 10万元加上一个人的超负荷工作，每年可为他赚取数万元。 我不知道该怎么做！ 我没有接受任何商业教育，但是根据我的分析，如果您想在使用小资本运营时做大一点，最成功的经济增长模式应该是：尽力使资本翻倍。 例如，如果您一年的投资额是10,000元人民币，但如果您未达到20,000元人民币，那将是亏损。 根据目前的常规市场，基本上认为50万以内的资本运营是成功的。 50-投资100万元人民币，在年结算中应增加60％，投资超过100万元人民币，则至少应增加50％。 500万以内的投资本来就是这个增长曲线，并且500万以上至1000万以上的投资增长已基本恢复到原来，并且在短时间内开始翻番。 但是，没有多少可以达到此速度的。 当然，这只是我个人的看法。 因为我不了解商学院的经济理论，所以我只看当前的社会市场...
80年代后的创业故事：我开始学习制造产品[ k0]
所以我想到了制作产品。 制造产品有两项一般投资（我说的是实用产品，而不是虚拟产品），一种是分销，另一种是生产。 我认为，如果把这10万元用于生产，收益与风险成正比。 它很大，也很大！ 如果您不小心将其全部完成，则分发的风险非常低。 市场是第一件事，但如果做得好，那么好处就不低...
在此期间，我分析了许多可以在我的指导下完成的行业 条件。 通常产品分为冷热，热门产品的利润空间很大，但是市场规模很小，而热门产品则相反。 通过这种寻找商机的简单分析，我发现了四个具有相对较高可行性系数的业务信息。 我不知道该说些什么。 请朋友。 它们都是民用产品。 我认为民用产品的运营至关重要。 如果分析国美电器和苏宁电器等几种国内大型电器，如果它们运转正常，它们将具有可观的前景，即可持续发展。 我从这四个产品中选择了两个。 一个不受欢迎。 它是一种高端消费产品，但具有一定的流行趋势。 根据对2条规则和8条规则的分析，这笔钱是有钱人赚的。 一种很流行（冷和热在这里不是专业的商业术语，而是我个人对消费规模的分类），并且其数量非常大。 这个产品绝对是2条规则和8条规则中的8条，而关健正在做这本书。 考虑一下！！ 让我简要介绍一下这两种产品的操作：
因此，我以非常低的价格将广告公司转移到我公司的一名员工身上。 商定将全部2万元易手，包括无形资产。 接下来，我又是一位出色的指挥官！ 我开始与制造商讨论此类别，通过比较，我锁定了两个供应商。 在这里我想说的是，在寻找供应商时，您不应该在刚开始时就一直考虑它。 获得最低的价格，不要考虑可以从哪个供应商那里获得一级供应的价格。 只有当您的市场变得更大时，才需要考虑这些因素。 这是某个产品市场没有标准化的时候。 一开始，我认为别人不可能只靠我自己赚钱。 通常，这还不够糟糕。 否则，很容易引起误解。
最后，我锁定了其中两个。 通过谈判，我分别得到了两者的区域代理商价格和三级代理商。 因为它们都是小产品，所以价格不高。 我还花了几千元注册了一家贸易公司，再次租了两栋房子，进行了翻新，总共花了约3万元。 我雇用了一个漂亮的女孩作为助理，以便我的摊位再次开放（我在这里不会写太多关于市场调查的信息，基本上所有的东西都是调查方法）。 在订购时，我计划如何分配货物。 首先，我们来大量讨论该产品。 该产品是在我们这里出售的，但制造商在代理商级别上的结论仅取决于销量。 因为它不是专业产品，所以它们在市场上没有有限的销售行为，代理商级别和您的销售额是成正比的，这对我来说是一个很大的帮助，后来者在展览空间，由于资金短缺，我公司总经理是公司唯一的销售员。
80年代后的创业故事：第二次创业仍然很忙
我拿了产品并开始与各种销售网点交谈 那天，我来到销售点，聊了一会儿。 最后，这个家伙不接受我的货。 但是从他那里我分析了一种可行的操作模式。 原因是这样的。 我给他和其他人一样的价格。 如果价格比其他人低，我将不会赚钱，因为我只是三级代理商。 尚，整个城市及周边地区有3个像我一样的人，但没有一个人达到第二级。 尽管我保证可以保留一点点付款，但仍然没有给他留下深刻的印象。 毕竟，我以前从未联系过他。 如果所有的谈判继续这样下去，我一定很挣扎。 我只是停止去第二个。 我回到公司，思考如何从其他三个代理商那里抢些肉。 健康。 我花了半天的时间思考另一种方式...
因此，第二天我开始实现它。 对于这种类型的产品，总代理从制造商处带来并增加了5％的利润出售给经销商，这是给经销商的价格为105元（实际上不是价格，在这里供朋友们方便地计算 ），也就是说，我们代理的价格是100元，然后通常是105元给经销商。 所不同的是，此时，我给经销商的价格仅为95元。 经过这样的分析，大家都知道我要赔5元。 以此价格再次与这些经销商联系。 不用说，他们很高兴接受它。 瞬间，我赢得了百来家在城市及周边地区的分销。 这是前三个碗里所有的肉，但是我输了这场比赛。 所不同的是，我的销售额在短时间内上升了，这是我们四个代理商中最大的。 其他三个公司仍然有一段时间不了解，但是精和制造商从理论上说他们必须给我低价。
数量大后，我与制造商讨论了二级分销商的资格。 这时候，我的入门价比以前低很多。 ，现在我得到了95元的价格。 在这个时候，我仍然以95元的价格拍摄。 在这一轮中，我损失不大，因为我进进出出，并且损失了运营费用。 但最大的收获是，我的销售量惊人地大，而且我在短时间内占领了该市近70％的市场，等等。对于其他三家公司而言，为时已晚，制造商因此愿意给我一点钱做广告。 因为我曾经做广告，所以我也合理地使用了钱，并与制造商合作进行了相应的宣传。 销量也增加了。 因此，我也提到它是该市的一级代理商。 现在我的希望已经来临。 一级代理商的价格也是春节。 计算一些过去的操作，它们全部都处于亏损状态。 我手上剩下的钱很少，制造商知道我的运作方式，但是老板觉得我有能力做得更大。 （中间人和制造商之间的谈判细节和技巧没有写，总是写那些是没有意义的！！）这时，制造商愿意给我有限的金钱，以便我可以 慷慨地操作它。 根据上面的价格分析，我现在可以得到近90元的价格。 然后，我给了经销商一点利润。 例如，我以前给他们95元，但现在我给他们93元。 是否执行此操作无关紧要，我拥有该市几乎80％的发行量，并且此镜头的价格低于其经销商的购买价格。
当然，我要在这里解释的是，如果制造商未根据标准确定代理商，则我的操作是当产品制造商的销售网络尚未建立标准时。 销售量如果有业务或区域保护，这是不可行的。 正是这一点，我利用了这个漏洞。 令我微笑的是，最终，一个三线经销商不得不从我这里购买商品，因为我给他的价格比制造商的价格低一点。 当然，我赚了一点钱。 到今年五月，我在这一领域的收入已超过24万。 公司员工还培养了6个人（我没有提到不受欢迎的那一部分），并花费数万美元购买了长安面包进行配送...
80 企业家故事：我不受欢迎的赚钱产品替代品
我提到的不受欢迎的产品主要由城市中20％的财富拥有者消费，这是一种休闲消费。 这种产品是市场上最难做的事！
开始时，我和两个助手尝试了通常的销售方法。 我们发送了信息，前往社区进行宣传和目的。 让消费者知道结果影响不大。 他们中的大多数人都了解它，或者只看信息而没有声音，有些人忽略了它。 长期以来，这只会浪费人力和财力。 一世必须考虑其他方式。
每个人都知道钱在富人的口袋里。 他们有很多钱，但是他们可以在咖啡店里花费500或800元人民币。 在两个小时内，您可能不愿意花几百元人民币买东西。 通常他们的消费不被推销员说服。 他们是一个相对理性的消费群体。 如果他内心感到高兴，他们将花费数千美元购买别人认为无用的东西。 我认为这群人的事是关建如何使这些人觉得有必要购买，或使他们感到兴奋！ 做相应的广告，会花费很多钱，而且可能效果不佳。 让我们去购物中心展示和出售。 朋友们都知道，购物中心里的产品不能独自承受入场费，这时候我所谓的热门商品仍然在赔钱，我的资金几乎用光了。 热点中存在巨大的风险，那时我真的很喘不过气。 此时，一条无关紧要的信息给了我一个改变。 半个月前，该城市的一期高档房地产在该项目的第一阶段开业，并被抢购一空。 为了提高自身的影响力，开发商决定在城市表演艺术竞技场举办文化活动。 同时，为第一阶段的居民和第二阶段的潜在客户举办了一场彩票互动活动。 来这里的人中相当一部分是高端消费者。 人群中，成千上万的人同时参加。 我有个主意，如果可以在这样的地方做宣传，效果应该很好！ 我考虑过是否可以与他们合作。
我找到了负责人，当我去他们的办公室聊天时，他们只是无视了。 在我的分析中，首先，他们胸怀大志，他们不想了解我的销售。 其次，在办公室里，这种合作不是很容易谈论，负责人不会问太多麻烦。 刚推。 我唯一的收获就是我通过其他员工了解了负责人A的电话。 我认为这有点收获。 无论谈判能否达成，谈判完成后的结果如何，我都只能坚定地尝试。 第二天，我在电话里和A交谈，但电话里没说太多。 无论如何，我不是很感兴趣。 最后，这是为了躲避我，所以如果有时间，让我们谈谈。 这样，我们结束了通话。 我认为可能无法想象，但是当时我一直以为“有时间再说一遍！”，这并不是说我要放弃，而是作为医生的死马。 无论如何，没有什么可谈的。 ， 所以我决定惹他。 我继续询问A的信息。 我在其职员下找到了一个销售员B。 B说我不在乎。 我说没关系 只是交朋友可能有合作的机会。 他无奈地接受了我的治疗。 饭后，他让我了解了他的一些活动，并让我对A有了全面的了解。B还告诉了我A家的地址和联系电话，所以我希望在Blog上单击它。 我再次与A交谈，表明我想去拜访他。 在通话中，我说了同样的话，说我的家非常靠近“某某家”。 我想在晚上和你谈谈。 告诉我我的想法...一谈到XX的住所，他可能会对知道他的住址非常感兴趣。 我会客气地说，如果我今晚有时间再谈。 现在我认为有希望。 晚上9:00，我直接打了个电话给他的家，结果发现他的爱人接了电话。 我知道他在家。 因此，我不再打电话给他的手机，而是打电话给我的一个朋友，他是老板的司机。 他开车带他老板的日产去我们公司（我们事先打了个招呼），我拿了我的产品之一，买了两支A烟（900元），直奔A的家。
到家时，门由A打开。我们坐在客厅里。 我没说几句话，就下令“我的司机”，我说小王去了汽车。把产品带给我！ 我把香和产品放在茶机上，笑着说，当我们第一次见面时，每个人都将成为朋友。 我把这个小东西给了A先生。他把它给了他，但是他拒绝了。 最后我们笑了，他接受了。 这个小礼物对他来说算不了什么，但是中国人就是那样，礼貌而又容易说话。 例如，如果您带着小东西去有钱人家，他对您的态度可能会有所不同。 这不仅要尊重他，还要使他尴尬！ 结果，他的态度非常好，我教他讲解如何使用我的产品和预防措施。 并说：这真的很好！ 当我谈完合作时，他考虑了一下，给了我答案，就是明天与公司讨论。 第二天我去了他的公司。 我快要午饭了。 不用说，我想邀请他吃饭，我想在餐桌上讨论相关问题。 幸运的是，我们在餐桌上洽谈了合作事宜。 此时，表演艺术活动只有两天了。 我们的合作是这样的：
A我将产品用作互动活动的三等奖。 每件产品的市场价格约为500元，数量为30个单位。 我以半价购买了它们（我损失了大约两千美元）
同意我们将在进口处向每位参与者发送我们公司的产品介绍。 参加本次活动的人还可以获得我公司提供的产品15％的折扣卡。 张
A同意在互动活动中了解我们公司的产品，并向我们公司进行小幅促销
前面提到过，我在此问题上的广告非常成功。 那些获奖者给了我晋升的机会。 看到奖品的人只有折扣卡。 最后，许多人联系了我们公司并购买了它们。 我的生意越来越好。 A也已经成为我的朋友（当然，最后我又送了礼物：））。 短暂的时间之后，我在他的公司活动中以这种方式进行了另一项合作。
80年代后的企业故事：我的下一个计划
招聘兼职销售人员，最好是当地公民，无其他要求和佣金 很高，高达20％，但薪水不低，对这类人员也没有限制。 这样，双方都很好。 作为我，不需要付款。 如果您有生意，我会赚钱。 我不怕你得到佣金。 顺便说一句，对于他们来说，有些人有钱提及它，不需要投资。 如果做得好，一个月可以赚一两千元，为什么不呢？ 结果证明，它们给我带来了可观的收益。
我开始攻击部队，收集部队信息，包括周年纪念日，节日等，并与负责人讨论礼物。 我的产品非常适合作为给员工的礼物和奖品。 这项操作的关键是负责人，让他使用您的产品，这里最大的一点就是回扣。 通常他们赚的更多而我赚的更少，但是只要我赚了，我就很乐意这样做。 例如，它最初的市场价格为500元，但他们的单位买了800元，但我可能只取回不足500元的钱，其余的将被喂给他们，但我当然有一个 生意愉快！
同时开发了几种方法，我的生意越来越好。 到目前为止，这笔生意还是不错的。热门作品的收入更高，但到目前为止，它的收入接近90万，并且发展势头良好。 小型产品交易可以在创业初期赚钱，但是如果规模很大，我发现这会变得更加困难，因为大多数初创企业都没有资金。 在这种情况下，它们很小。 产品或不能完全通用的产品。 对于这些产品，从某种意义上说，它们的市场是有限的。 不能说它已经十岁或八岁了。 它通常是资本很少的企业家的桥梁，跳板。
